Publicación Nº 4

ESTRATEGIA PARA GENTE DE A PIE

 

En un mundo tan competitivo cualquier organización para poder mantenerse no puede centrarse solamente en generar beneficios a corto plazo, sino que deben desarrollar las capacidades necesarias para prosperar en el futuro, es decir, implantar lineamientos a largo plazo, de ahí, que se hace necesario la aplicación de un instrumento o metodología de gestión, que ayuden a pensar primero antes de accionar.

            En el material de apoyo, podemos analizar algunas herramientas básicas que facilitan la planificación estratégica, tanto en grandes organizaciones como en pequeñas,  entre ellas: la matriz estratégica, los escenarios, el análisis DOFA y el cuadro del mando integral, todos estos instrumentos tienen como finalidad definir en el presente que acciones se requieren para mantener o transformar situaciones  en el futuro.

            Matriz estratégica: es el conjunto de lineamientos que orientan el desarrollo de largo plazo de una organización.

            Los escenarios: es fundamental estudiar el entorno de manera esquemática, tanto nacional como internacional, donde se desenvuelva la organización, para la formulación de estrategias.

            Análisis DOFA: es una de las herramientas mas conocidas en la planificación estratégica, permite ubicarte en la situación de la organización para la formulación de estrategias.

            Cuadro del mando integral: este instrumento permite convertir la visión en un proceso dinámico de retroalimentación permanente, aplicando mecanismos de control en la gestión. Se basa en cuatro perspectivas para describir la empresa y cuatro conceptos para formular la estrategia.

         Actualmente la herramienta más utilizada es el cuadro de mando integral, ya que logra articular el control operativo a corto plazo con la visión y la estrategia a largo plazo de la empresa, definiéndose pues como un sistema de gestión estratégica. 

Pasos en la construcción del cuadro de mando integral:

a)  Análisis de la situación actual:

            Es la etapa inicial que implica ver dónde está ubicada la empresa y dónde se quiere llegar. Debe incluir un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), un análisis de mercado, un análisis económico financiero de los últimos 6 meses y un análisis de capacidad operativa, que indique los recursos materiales, de infraestructura y humanos con los que cuenta la empresa. Este análisis será la base del compromiso de inicio y de la definición de la misión y visión de la organización.

b) Perspectivas, mapas estratégicos y objetivos:

             Es el conjunto de objetivos correspondientes a cada perspectiva, que se conectan a través de causales. Los mapas estratégicos son el aporte más importante del cuadro de mando integral ayudan a entender la coherencia entre los objetivos estratégicos de la organización y visualizar las estrategias de la misma, las perspectivas son: de los accionistas, de los clientes, de los procesos y de las capacidades.

c) Propuesta del valor al cliente:

            Comparar lo que diferencia a la organización ante los clientes. Evaluar:

      Liderazgo de producto

      Relación con los clientes

      Excelencia operativa

d) Indicadores y sus metas: los indicadores son el medio de visualizar si se cumplen o no con los objetivos  estratégicos, tenemos dos tipos de indicadores:

      Indicador de resultados: miden el éxito del objetivo estratégico, también conocido como indicador de efecto.

      Indicadores de causas: permite monitorear de forma temprana el comportamiento de un  proceso, permitiendo corregir su rumbo y poder alcanzar el resultado deseado.

GRAFICAR:

 Proceso para el diseño de una estrategia:

Conclusión:

1.-Relaciona la estrategia con su ejecución definiendo objetivos en el corto, medio y largo plazo

2.- Es una herramienta de control que permita la toma de decisiones de manera ágil.

3.- Comunica la estrategia a todos los niveles de la organización consiguiendo así alinear a las personas con la estrategia.

4.- Permite tener una clara visión de las relaciones causa-efecto de la estrategia.

           Es importante destacar  que todos estos instrumentos han sido desarrollados y aprobados a lo largo de las últimas décadas, por distintas organizaciones.

GRUPO N° 7

 

La Guerra de las Colas

Están desarrolladas para el consumo de todo tipo de público, y para todos los diferentes niveles de los estratos sociales, pero hemos vistos como se han inclinado más hacia la gente joven, en los últimos tiempos.  En el caso de Venezuela La Pepsi-Cola se mantenía líder en el mercado nacional respecto a la Coca-Cola que tenía abandonado este mercado, el cual supo aprovechar muy bien la Pepsi con sus estrategias de Mercado de publicidad y adicionalmente se impusieron con los precios del producto y unos de los puntos más importantes y argüidos se trata de la distribución a nivel nacional imponiéndose como ocupar el lugar de Líder en nuestro país , De acuerdo al ciclo de vida de los Productos en los Mercado , hemos vistos las diferentes etapas de Introducción. crecimiento, madurez y declive  que han cumplidos dichos Productos, desde sus etapas y sobre todo desde sus nacimientos podemos mencionar que se encuentran actualmente en la Etapa de madurez, porque ya han penetrado en el mercado y siguen en continua búsqueda de nuevos Mercados y adicionalmente siempre están en constante innovación en búsqueda para diversificar sus productos con la intención de seguir innovando y poder mantenerse en el lugar que se encuentran, en la lectura podemos ver que se trata de una guerra campal de estrategias y porque notamos, que  se mantienen pendientes una de la otra, solo basta  que una aparezca con un producto para que la otra salga con otro producto, siempre compitiendo entre ellas .   Las principales Marcas de las colas como lo son Coca-Cola y Pep-sicola son  productos que ya están posicionados en el mercado y por su madurez sería muy complejo tratar de cambiar el nombre y adicionalmente estos ya se conocen a nivel mundial por lo tanto deberíamos dejarlos con el mismo nombre. El caso donde Coca-cola por conquistar  nuevos mercados y expandir sus productos a nivel mundial y en que se vio obligada a cambiar su nombre fue  en la China, en donde, se tradujo en el idioma de ese País, Mandarín.            Los Productos de las Colas han cumplidos con los  elementos de la mezcla de marketing que son: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción; conocidas como las 4 P´s tenemos que para que una estrategia de marketing (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado que se quieren conquistar. Por consiguiente, los diversos elementos de la mezcla de mercadeo son interdependientes, es decir, no pueden actuar separadamente, pues las cuatro variables se relacionan unas con otras, por lo tanto para una adecuada planificación de mercados, la gerencia de mercadeo debe considerar esta relación.  Estas empresas conscientes de estos elementos han hechos muchos énfasis en cumplir con estas primicias y hacer lograr el éxito y buscar de posicionarse como lideres en los mercados y tener una mayor penetración en el mercado y así poner a disposición de los usuarios las ofertas y hacerlos accesibles a ellos.          Este es un mercado que no debe ser descuidado por ninguna de las empresas porque saben que deben estar diversificando, distribuyendo, ofertando  sus productos para tratar de mantenerse como líder en el mercado, estas guerras de las colas en Venezuela nos conviene que se mantengan, porque el principal beneficiado es el cliente, porque nos ofrecen mejores ofertas y promociones y que adicionalmente esto trae como consecuencia mayor empleo directo e indirecto para el país.