| Autor: Kenighi Omahe Título: La Mente del Estratega La Mente del Estratega Este es un libro escrito por Kenichi Omahe el se enfoca en la esencia del pensamiento estratégico que a la forma de realizar la planificación. El autor plantea que el objetivo de una estrategia es tomar las perspectivas más favorables de una situación y utilizarlas a nuestro favor, esperando el momento oportuno para atacar o retirarse y evaluando haciendo ajustes los límites de especificación que nos hemos propuesto. El autor propone a los estrategas utilizar el método de la abstracción, para mostrar que pasaría en caso que, por ejemplo, una empresa fuerte y con larga trayectoria en el mercado, empiece a mostrar signos que su vigor competitivo declina. Recomienda que el primer paso en el proceso de abstracción es usar las tormentas de ideas y las encuestas de opinión para reagrupar y particularizar los aspectos en los cuales la empresa está en desventaja frente a sus competidores. A continuación decribiré los capítulos que lo conforman, Capítulo 1 Establece que el acercamiento a la mejor solución se da de una combinación de análisis racional y de una reintegración imaginativa de las diferentes porciones en el nuevo modelo, mediante el empleo del poder cerebral no lineal. Capítulo 2: Cuatro rutas hacia la ventaja competitiva. La estrategia corporativa implica el intento de alterar las fuerzas de la compañía en relación con los de sus competidores para obtener una ventaja sostenible sobre estos. Para esto propone cuatro caminos: Competir con sabiduría, Superioridad relativa, Iniciativa agresiva, Grados de libertad estratégica. Capítulo 3: Concentrarse en los factores claves. Identificar cuáles son los factores claves de éxito del negocio para introducir recursos en la compañía y de esta manera tener una mayor oportunidad de ganar una ventaja sobre sus competidores. Capítulo 4; Construir una superioridad relativa. Plantea que una compañía debe identificar bien las características únicas de sus productos sobre las que podría basarse el incremento de su participación en el mercado. Capítulo 5: Búsqueda de iniciativas agresivas. Las armas del estratega el pensamiento táctico, la consistencia y la coherencia y con ellas junto a su equipo de trabajo podrá diseñar un método que le permita solventar los problemas actuales de la empresa. Capítulo6: Aprovechamiento de los grados estratégicos de libertad. Para aprovechar los grados estratégicos recomienda: Seleccionar los puntos críticos, Determinar la acción para alcanzar la función objetivo, Combatir en múltiples frentes, Pronosticar los movimientos que pueden realizar los competidores y Segmentar el mercado por objetivo de los usuarios. Capitulo 7: Secretos de la visión estratégica. Describe la importancia de la búsqueda de estrategias innovadoras. El verdadero estratega intelectual puede responder con facilidad a los cambios en la situación que confronta la organización. En fin, el pensamiento estratégico es una cuestión de actitud; el secreto está en hacer que las personas piensen: ¿qué podemos hacer? En lugar de ¿qué no podemos hacer?. En la segunda parte, examina la forma en que surgen los distintos tipos de estrategia, según se haga un enfoque desde los distintos puntos de lo que llama el triángulo estratégico: compañía, clientes, competencia (lo que vimos en clase cuando vimos mercado de servicio)). Capitulo 8: Triangulo estratégico. El triángulo estratégico no es más que la interrelación de los principales participantes de una estrategia de negocios. Es importante porque el estratega necesita una perspectiva amplia para poder contemplar la competencia en su totalidad y debe evitar cualquier problema en la definición de las unidades de planeación estratégica. Capitulo.9: estrategias basadas en el cliente. Existen dos tipos de estrategia basadas en el cliente, segmentación por objetivos y por cobertura de clientes. En un mercado muy competitivo es muy probable que la compañía y sus competidores seccionan el mercado en partes muy similares. Por lo tanto a largo de un largo período, la eficacia de determinada segmentación inicial irá declinando, haciendo necesario un cambio en la segmentación del mercado, cambios estructurales, cambios en las aplicaciones, en la mezcla de los clientes; siempre vigilando las nuevas tendencias. Capítulo.10: Estrategias basadas en la corporación. Su propósito consiste en maximizar los puntos fuertes de la corporación, en relación con la competencia, en las áreas funcionales críticas para tener éxito en la industria. Estas estrategias son: Identificación de las funciones claves y Estrategias funcionales. Author: Omaha Kenighi Title: The Mind of the Strategist Publisher: Mcgraw-hill - Spain Edition Number: 2 ª Year of publication: 200 The Mind of the Strategist This is a book written by Kenichi Omaha focuses on the essence of strategic thinking in how to conduct planning. The author argues that the goal of strategy is to take the most favorable prospects of a situation and use for us, biding their time to attack or retreat and making adjustments evaluating specification limits we've set. The author proposes that strategists use the method of abstraction, to show what would happen if, for example, a strong company with long experience in the market begins to show signs that its competitive strength declines. Recommends that the first step in the process of abstraction is to use brainstorming and opinion polls to regroup and particularize the areas in which the company is at a disadvantage to its competitors. Chapter 1 States that the approach to the best solution given a combination of rational analysis and imaginative reintegration of the different parts in the new model, using nonlinear brain power. Chapter 2: Four routes to competitive advantage. Corporate strategy involves the attempt to alter the forces of the company in relation to its competitors to get a sustainable advantage over them. For this proposes four ways: competing with wisdom, on Superiority Initiative aggressive strategic degrees of freedom. Chapter 3: Focus on the key factors. Identify the key success factors for introducing business resources on the company and thus have a greater opportunity to gain an advantage over their competitors. Chapter 4, Building a relative superiority. It argues that a company must properly identify the unique characteristics of their products on which to build its increased market share. Chapter 5: Searching for aggressive initiatives. Weapons of tactical thinking strategist, consistency and coherence, and with them along with his team will design a method that allows to solve the current problems of the company. Chapter6: Exploiting the strategic degrees of freedom. To take advantage of strategic degrees recommended: Select the critical points, determine the action to achieve the objective function, Fighting on multiple fronts, Predicting movements can perform competitors and target market segment the user. Chapter 7: Secrets of the strategic vision. Describe the importance of seeking innovative strategies. The real intellectual strategist can respond easily to changes in the situation facing the organization. In short, strategic thinking is a matter of attitude, the secret is to make people think: what can we do?Instead of what we can do?. In the second part examines how different types emerging strategy, according to whether an approach from different points of what he calls the strategic triangle: company, customers, competition (which we saw in class when we service market )). Chapter 8: Strategic Triangle. The strategic triangle is only the interplay of the main participants of a business strategy. It is important because the strategist needs a broad perspective to watch the competition as a whole and avoid any problems in the definition of strategic planning units. Capitulo.9: strategies based on the client. There are two types of customer-based strategy, segmentation by objectives and client coverage. In a highly competitive market is very likely that the company and its competitors market sectioned into very similar. So long a long period, the effectiveness of certain initial segmentation will decline, necessitating a change in market segmentation, structural changes, application changes in customer mix; always watching trends. Capítulo.10: Strategies based on the corporation. Its purpose is to maximize the strengths of the corporation, in relation to competition in the functional areas critical for success in the industry. These strategies are: Identification of key functions and functional strategies. |
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